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圓夢三十年 最美紡城人 | 萬姿科技有限公司總裁葉時平:建立全產業供應鏈體系,以差異化贏得市場

本刊記者-鄔瑩穎

  禮贊紡城30周年:

  在與中國輕紡城共同奮斗的歲月里,柯橋紡織的道路越走越寬,紡織企業的腳步愈加鏗鏘有力。作為這其中的參與者和見證者,感謝紡城的開放和包容,讓我收獲榜樣和感動的力量,懂得堅守和創新的意義?!f姿科技有限公司總裁葉時平

  隨著信息與通訊技術的發展、民主與自我意識的增強,在趨同的大環境下,追求多元化與差異化成為潮流。如何在這樣的背景下尋找新的亮點,滿足消費市場多層次需求,是眾多紡織企業正在共同思考的問題。

葉時平

  聚焦打造現代化“國際紡都、杭紹星城”戰略目標,如今的中國輕紡城已經呈現百家爭鳴、百花齊放之勢。在眾多本土中,萬姿科技有限公司牢抓紗線這一源頭創新,深耕時裝面料主業,以差異化贏得市場,為柯橋紡織市場帶來別樣風景。紹興市著名商標、守法經營示范戶、現代服務業重點企業、中國紡織服裝人才培養基地……這些榮譽是對企業價值的認可。

  以客戶為導向

  把契約精神刻到骨子里

  萬姿科技有限公司的前身是中國輕紡城市場的一家面料門市,于2001年注冊成立浙江萬姿布業有限公司,經過多年市場拓展和全球化的供應鏈打造,在2018年成立“萬姿科技”,旗下共有WANZI、HAOLISHI、WANZI LAB三大品牌,發展成為集面料研發、供應鏈管理、紡織品貿易、面料企劃服務輸出及成衣設計開發為一體的綜合性面料服務公司。

葉時平夫婦與日本東麗代表合影

  對于總裁葉時平來說,自與夫人屠利萍共同創立萬姿后,在20多年的長足發展中,公司從對客戶信守承諾、對社會擔當責任、對員工完善制度等方面恪守契約精神,使企業贏得了市場,贏得了客戶的信賴,也使契約精神銘刻在每個萬姿人心里,成為企業文化的重要內容。

  1998年,乘著改革開放的春風,中國輕紡城迎來了快速發展的時期。那一年,萬姿緊抓時代機遇,與國際著名的紡織纖維企業——日本東麗集團建立合作關系,并成為東麗集團在中國合作的第一家面料企業。葉時平回憶,那一年日本東麗的代表在市場觀察了半個多月,唯獨選中了他們這一家作為合作對象,看中的正是他們對產品的苛求和對服務的不斷完善。

  與日本東麗的合作,是偶爾,也是必然。熟悉葉時平的人用“專心、專注、專業”來評價他,言必信行必果是他血液里流淌的脾性,也是他做事的準則。與日本東麗合作初期,對方提出的面料匹樣與當時市場流行的大相徑庭,且下單量小要求高,這在當時別人眼里并不起眼的單子,引起了葉時平的重視,對他來說,件件有著落,事事有回應,要遵守契約規則,對契約精神心存敬畏。也正是他這種對產品及服務精雕細琢、精益求精的精神理念,由此產生“蝴蝶效應”,對接上更多日資企業,走上了更大的國際化合作舞臺。

  從源頭創新

  將差異化做到極致

  在中國輕紡城30年的發展中,差異化競爭已經被提上日程,紡企努力使自己的產品達到“人無我有,人有我優,人優我變”。品牌化打造是萬姿還只是一家市場門市時就堅定不移的發展路線,如今公司已經建有面料企劃、面料研發、成衣設計和面料檢測等部門,通過對大量終端品牌的市場調研,結合銷售數據和供應鏈能力分析,進行一年兩季的產品開發,形成了以市場需求為導向的面料研發模式,不斷為服裝品牌客戶提供更具差異化的面料服務。


  葉時平表示,將差異化做到極致也是創新,這也是核心競爭力。在公司總部展廳看到,高大的展板上整齊記錄著公司的WALTZ系列明星產品。該款產品從特殊紗線入手不斷創新,自1998年以來與日本東麗合作開發暢銷至今,已累計銷售超1億米。

  在深耕WALTZ系列的同時,近年來,公司又利用差異化紗線研發一款全新的AIRCOSY三醋酸系列面料實現產品迭代,由差異化短纖開始切入,從短纖針織延伸到梭織,已經沿用到三醋酸毛衫,緊扣行業“科技、時尚、綠色”的發展主題。

  目前,國內市場上有近90%的商場時尚女裝品牌均與萬姿有合作,其中不乏edition、Marisfrolg.SU、MO&CO.、PEACEBIRD、EP、Koradior、LILY、UR等知名服裝品牌。之所以有如此之多的品牌選擇與萬姿合作,得益于公司強大的供應鏈管理體系和面料研發體系。

  在中國輕紡城加快實施轉型升級工作的同時,萬姿對技術、模式、市場、政策的新發展也保持著高度敏感。自2019年萬姿嘗試依托互聯網開拓新市場,并一舉獲得成功。2019 年,企業攜手流量網紅,進行網紅帶貨,抓住第二屆進口博覽會的契機,以“萬姿科技羽絨服面料暗藏新型黑科技”為主題系列報道,踩準雙十一電商銷售關鍵節點,實現了流量到銷售的完美轉化;2019-2021 年連續三年參加天貓超級面料項目,并通過消費者可視化、可感知的方式,講述了從“天然樹木到三醋酸T恤的進化論”的品牌故事,僅2020年3-5月期間,萬姿科技全渠道銷售近40余萬件三醋酸黑科技T恤的面料,真正做到“一個體驗平臺,多個渠道共驅”的線上銷售策略。

  萬姿的下一個創新點在哪里?綠色環保、規范化、科技創新、知識產權……葉時平心中還有一份宏偉藍圖。在這簡單執著、固守本心的追求中,葉時平希望柯橋紡企能在根脈相通的基礎上,不斷打響紡城面料品牌,鋪開柯橋紡織美美與共的高質量發展新畫卷。

發布時間:2022-04-27 
來源:紡織服裝周刊 
查看次數:290859
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